買取と仲介の違いとは？

「高値買取をアピールしている業者に買い取ってもらうのが、一番高く売れるんでしょうか？」こんな質問をいただくことがあります。直接買取であれば、仲介手数料も払わずに済むしと考えられるようですね。

では、実際はどうなのでしょうか。まず、不動産を売却する場合、大きく分けて「仲介」と「買取」の２通りの方法があります。

■「仲介」の場合、成約時には仲介手数料を支払います。　
■「買取」の場合は、不動産会社に買い取って貰います。

売主から直接、不動産会社に買取してもらった場合には、この仲介手数料は必要ありませんが、一般的には、仲介の場合よりも、買取の方が手取り価格は安くなります。
それでは、買取の場合のメリットとはなんでしょうか。
「買取」のメリットは、すぐに売れるので現金化までの時間が短くて済むことです。


手取り額はどの程度違ってくるの？

そして「買取」と「仲介」の場合で金額的にどの程度違うの？と云う質問をよく頂きますが、実は結構な額で違ってきます。
では、何故そんなに違いが出てくるのでしょうか。
もちろん物件によって違ってきますので、全てひとくくりには出来ませんが、一般的に買取とは、不動産会社が再度販売し、そこで利益を得る為の仕入れです。
そして知っていただきたいのが、基本的に販売価格（相場価格）というのは、売主が個人であろうと、不動産会社であろうと、その金額が大きくは変わってこないということです。

ですから、いくら高値買取をアピールする不動産会社であっても、買取をする金額は、再販する価格（相場価格）から、利益や取得時および売却時にかかってくる諸経費を差し引いて購入しなければなりません。

このとき買取業者に必要となってくる諸経費は、

■　登記費用（所有権移転費用　主に税金）
■　不動産取得税（税金）
■　印紙税（所得時に必要　税金）
■　銀行融資にかかる諸経費（金利や融資手数料など）
■　広告宣伝費（再販時のチラシや紙面広告の経費）
■　売却仲介手数料（自社で直販すれば不要ですが、多くの場合計上）
■　瑕疵担保責任（保証）経費　（不動産業者が売主の場合、2年間の瑕疵担保責任）

最低限でも、以上の経費が必要となります。
そして、物件によっては上記以外にも、「改装費」や「開発費用」の経費等も必要になってきます。また、大きな物件や売りにくい物件になると、買取する業者にも危険リスク（売れないリスク）が生じてきますので、その危険リスク分、買取価格はどうしても安くなる傾向があります。


高値買取ってどういうこと？

「高値買取」をアピールしている業者でも、それは他の買取業者よりうちは高く買取をするよ！という意味であって、「仲介」の場合よりうちが高く買取しますよ！ということではありません。このあたりの仕組みが判かると、まずは仲介での売却で進めていくのが賢い方法であるということが、ご理解いただけるのではないかと思います。

以上まとめると、

時間に、ある程度余裕があり、できるだけ高く売りたい方は「仲介」
どにかく、すぐに売ってしまいたい方は「買取」

で売却をすすめていくのが、賢い売却方法といえると思います。

■アルタスからの一言メッセージ

お客様とアルタス不動産のお付き合いは、ご相談をいただいた時から始まります。
人と不動産との関わりはとても大切なものです。
お客様の人生に変化に際し、その時に考えうる最適なコンサルティングをご提案して参ります。
コンサルティングとは｢診療｣の意味合いもあります。
お客様の生涯の不動産のパートナーとしてお手伝いできるよう、ご相談をいただいたときから、まるでかかりつけの医者のように長いお付き合いをいただけるように。
アルタスは、それが不動産のプロの仕事と考えています。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　媒介契約を結ぼう　選び方と注意点　へすすむ